Internazionali di tennis: il 2026 con il ponte, il 2027 senza. Cosa cambia nel pick-up

Gli Internazionali BNL d'Italia 2027, il torneo di tennis che a maggio porta domanda agli hotel di Roma, occupano il Foro Italico per venti giorni, dal 27 aprile al 16 maggio, e i biglietti sono già in vendita. Per chi gestisce un hotel tra Flaminio, Parioli e Prati venti giorni non sono un solo picco: sono settimane con un valore diverso, da prezzare una per una. E il confronto con il 2026 rischia di ingannare proprio sulle prime notti

Internazionali di tennis a Roma: venti giorni per gli hotel, due settimane di tabellone

La pagina di Sport e Salute dedicata al torneo annuncia l'84ª edizione dal 27 aprile al 16 maggio 2027, con i circuiti maschile e femminile e oltre 300 partite, e rimanda già all'acquisto dei biglietti. Le stesse date compaiono nella scheda di Turismo Roma, che avverte che il programma può cambiare

Le venti giornate però non pesano tutte allo stesso modo. Il calendario 2027 della WTA, il circuito femminile, colloca il torneo di Roma nelle due settimane che iniziano il 3 e il 10 maggio. Il 2026 aveva la stessa forma: la scheda dell'edizione 2026 indicava il periodo dal 28 aprile al 17 maggio, mentre il tabellone principale femminile si è giocato dal 5 al 17 maggio. La prima settimana del 2027, dal 27 aprile al 2 maggio, precede il tabellone principale femminile; le due settimane successive concentrano le partite del circuito WTA, fino al weekend finale del 15 e 16 maggio. Il programma giorno per giorno del 2027 non è ancora pubblicato

Il calendario della domanda di Roma indica il torneo come l'evento che a maggio riempie Flaminio e Prati, e la guida alle zone descrive Flaminio e Parioli come zone a picchi di evento, dove il prezzo per evento fa più differenza. Nel 2027 il picco dura due settimane e si chiude con le notti di venerdì 14 e sabato 15 maggio

Il precedente del 2026 e un calendario diverso

Per l'edizione 2026 il presidente della Federazione Italiana Tennis e Padel ha indicato alla conferenza di chiusura 418.815 presenze, senza contare quelle dell'ultima giornata e gli addetti ai lavori, come riporta il Sole 24 Ore. Secondo lo stesso quotidiano gli spettatori unici erano circa 243 mila, il 24% dall'estero. Per un hotel della zona è il segnale di una domanda ampia e in parte internazionale

Il 2026 però non è un termine di paragone neutro. Il 1° maggio 2026 cadeva di venerdì e ha creato un ponte di tre giorni dentro la prima settimana del torneo. Nel 2027 il 25 aprile cade di domenica, due giorni prima dell'apertura, e il 1° maggio di sabato: nessun ponte dentro il periodo del torneo. Chi confronta le prenotazioni del 2027 con quelle del 2026, per data o per giorno della settimana, rischia di trovare più deboli le notti a cavallo del 1° maggio e di leggerle come un segnale di calo. Sarebbe l'effetto del calendario, che nel 2026 sommava al torneo la domanda di un ponte

Una notte più debole dell'anno scorso non è sempre un segnale di calo. A volte manca solo il ponte

Impatto sugli indicatori

• Occupazione ↑ bassa dal 27 aprile al 2 maggio, media dal 3 al 13 maggio, alta le notti del 14 e del 15 maggio 2027, leisure italiano e internazionale e pubblico di eventi sportivi, per gli hotel di Flaminio, Parioli e Prati. L'intensità segue la forma del torneo: la prima settimana precede il tabellone principale femminile, il weekend finale concentra le partite decisive
• ADR (tariffa media per camera venduta) ↑ bassa dal 27 aprile al 2 maggio, media dal 3 al 15 maggio, stessi segmenti e stesse zone. Quanto la domanda del torneo si traduce in tariffa dipende dal pick-up del proprio hotel e dal competitive set
• RevPAR (ricavo per camera disponibile) ↑ bassa dal 27 aprile al 2 maggio, media dal 3 al 13 maggio, alta le notti del 14 e del 15 maggio, stessi segmenti e stesse zone, come risultato di occupazione e ADR in aumento
• Pick-up ↑ media, da adesso ad aprile, prenotazioni per le notti dal 3 al 15 maggio. I biglietti sono in vendita e chi li compra con mesi di anticipo può cercare camera subito; nel confronto con il 2026 le notti di venerdì 30 aprile e sabato 1° maggio possono risultare più basse per l'assenza del ponte, senza che la domanda del torneo sia calata

Cosa fare adesso

1. Le notti del torneo divise in blocchi, con una tariffa per data. La prima settimana, le notti infrasettimanali del tabellone (dal 3 al 6 e dal 9 al 13 maggio), le notti del 7 e dell'8 maggio, le notti finali del 14 e del 15 maggio: ogni blocco ha una domanda diversa e non deve avere la tariffa di un normale maggio né una tariffa unica per tutto il torneo. Le date si aprono ora, con i prezzi decisi sui dati del proprio hotel
2. Il confronto con il 2026 fatto per giorno del torneo, con le notti del ponte tenute a parte. Le due edizioni iniziano di martedì e finiscono di domenica: il confronto per giorno della settimana allinea giornate di gara e weekend, quello per data no. Venerdì 30 aprile e sabato 1° maggio 2027 cadono però sulle notti del ponte del 2026, il 1° e il 2 maggio: per queste due notti il riferimento più utile è il ritmo delle prenotazioni delle settimane precedenti, non l'anno scorso
3. Il mix di canale delle notti del tabellone deciso sul pick-up. Se il pick-up delle notti dal 3 al 15 maggio avanza più di un maggio ordinario, conviene ridurre gradualmente la disponibilità sulle OTA (agenzie di viaggio online) e dare spazio al canale diretto, con vantaggi chiari per chi prenota sul sito e nel rispetto dei contratti con i portali, per pagare meno commissioni di distribuzione. Nella prima settimana, con una domanda più bassa, la visibilità delle OTA conta di più

Su un torneo con date note da mesi, Ricavia prepara i prezzi di ogni blocco prima che la domanda si muova e controlla ogni settimana il pick-up e l'occupazione a 90 giorni, una finestra in cui le notti del torneo entrano alla fine di gennaio. Da lì ogni controllo distingue un ritardo dovuto al torneo da un effetto del calendario. Il metodo è descritto nella pagina sul revenue management

Per prezzare per blocchi le date di un evento lungo, approfondisci: le notti di partita del Sei Nazioni all'Olimpico · occupazione, ADR e RevPAR